White Papers

Comment et pourquoi les services commerciaux passent à la signature électronique ?

Le but de ce livre blanc est de dresser un bilan de la transformation numérique des processus commerciaux, à travers le prisme de la signature électronique. Il est fondé sur une enquête de la société Adelanto commandée par DocuSign.

Les données, récoltées auprès d’un important échantillon de départements commerciaux, dans plus de sept secteurs d’activité, ont permis de dresser un état des lieux de la dématérialisation.

La problématique soulevée dans cette enquête peut être résumée en trois questions :

Comment les départements commerciaux réfléchissent-ils à l’usage des outils numériques, à la dématérialisation de leurs processus de ventes ?
Quels sont les avantages d’une gestion numérique des documents commerciaux ?
Comment les équipes de vente envisagent et adoptent-elles la signature électronique ?

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